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十个案例探路新能源汽车“后补贴时代”商业化

  发布时间: 2020年01月02日 16:25:48   作者: 广丰能源网

  12月27日的51TED会场热情涌动,丝毫没有北京腊月的逼人寒气。当天,由《电动汽车观察家》主办的2019新能源汽车商业化案例演讲大会正式举行,会场座无虚席。10位演讲嘉宾身讲述创业艰辛、运营思考、盈利秘诀,为听众带来精彩纷呈的企业故事。5位由商界和学界资深专家组成的点评团抛出犀利问题进行直率点评,并与案例演讲人深度交流。 

  以下是10位演讲人的案例精华和嘉宾点评。

     

免费a级毛片  ♦案例1:综合运营商探索——小明出行COO江敏 

十个案例探路新能源汽车“后补贴时代”商业化

免费a级毛片小明出行COO江敏    

  新能源汽车行业的几大痛点在于,核心零部件企业回款账期问题严重,技术瓶颈难以突破;整车厂投入大,阶段性成本压力大,技术升级速度赶不上补贴退坡速度;经销商经营成本高、利润低、金融配套缺乏;用户端的服务、质保、残值问题大。 

  小明出行以分时租赁起家,衍生到长短租、新车销售、金融配套、二手车运营、衍生流动售后、充电服务和网约车运营等,希望找到新能源汽车可持续发展的生态系统。 

  2017年8月成立后,小明出行陆续在合肥投入600多辆新能源汽车做租赁运营,建成200多个租赁站点和300多个充电桩。目前,单车可服务用户已超过20人,每月活跃的客户占比超过15%,单车综合成本1400元左右,合肥区域基本实现盈亏平衡。 

免费a级毛片  2020年之后,小明出行将通过优化经营效率,持续做服务型企业,而不是销售型企业。如此,才能确保企业能活下来,活得好,在资本寒冬中储备力量,等待下一个春天到来。 

  ○嘉宾点评:运营成本是单台车每月1400元,那么能赚多少钱? 

免费a级毛片  ○江敏回应:如果按照成本的算法去核算收入,小明出行每月的收入大约1500元-1600元,稍微不注意就亏本了。比如,如果人员松懈、充电状况不够好、车没修好,都会影响收益,可能就会亏损,所以非常困难。但和竞品相比,成本控制还是不错的。 

  我们希望拿投资人的钱找到一个可持续发展的商业模式。今年,要借之前分时租赁的基础,把品牌、客户口碑和运营做出来,下一步要想怎么盈利,这才衍生出销售服务,充电服务和网约车服务。 

免费a级毛片  现在,很多事情都是自己做,但后期把模式摸索出来,把财务模型测算清楚,就可以给其他现有商户赋能,把我们的经验和平台复制给他,让现有的4S店甚至卖场都盈利,有越来越多的人加入到推广新能源的大军里来,这样产业才能发展起来。 

    

  ♦案例2:从比亚迪最大经销商到运营商——华鹏集团董事长王瑞江 

十个案例探路新能源汽车“后补贴时代”商业化

华鹏集团董事长王瑞江 

  2018年,传统燃油车市场下滑,2019年,新能源车从快速增长期走入了平缓的增长期,今年150万辆的新能源汽车销量可能无法完成。对于4S店,就要做好过冬准备。 

免费a级毛片  王瑞江判断,到2020年,如果单纯做4S店,难免走向“安乐死”的结局——在安稳的过程中不知不觉就被淘汰了。实际上到现在,已经有大批新能源汽车经销商退出了,怎么办?2019年,华鹏集团正式成立网约车部,并在全国上了2500辆车运营。 

免费a级毛片  这个决定是经过半年调研后确立的。调研结果显示,包括滴滴在内的出行公司都没有4S店,而4S店有网约车业务,如果将网约车和4S店业务结合,优势很大。一方面,一线城市的4S店,如果每年卖1300-1500辆网约车(二线城市800-900辆,四五线城市400-500辆),基本能完成4S店的正常经营,所谓“车养店”。另一方面,网约车需要专业的4S店维护、保养、定损,才能实现车的效率提升,让司机赚更多钱,所谓“店养车”。 

免费a级毛片  这种“车养店”和“店养车”结合的模式初见成效。目前,华鹏在西安的1500台网约车,租赁价格比当地的价格高300元,但出租率达到100%。在其他城市,华鹏网约车的出租率达到85%,高于同行业80%的水平。在4S店亏损较普遍的青岛,华鹏的4S店借助网约车业务,目前已经实现自负盈亏。 

免费a级毛片  未来,华鹏还计划再投入1万辆网约车。 

  ○嘉宾点评:1万辆新增网约车,资金怎么解决?车辆报废时的残值和资金流怎么平衡?钱从哪来?收益率如何? 

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